瘋狂“砸錢(qián)”,allegro在捷克高調擴張-ESG跨境

瘋狂“砸錢(qián)”,allegro在捷克高調擴張

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2023-08-17
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allegro上線(xiàn)捷克站點(diǎn),加速歐洲擴張計劃

近日allegro全面啟動(dòng)了其在捷克市場(chǎng)的業(yè)務(wù),實(shí)實(shí)在在的讓利與高調營(yíng)銷(xiāo)成為其擴張最有力和最好的組合。

  • 營(yíng)銷(xiāo)上,通過(guò)電視、廣播和數字媒體等在內的多種渠道接觸目標消費群體。
  • 消費者端,allegro針對捷克消費者推出了訂閱會(huì )員計劃,每月花費59捷克克朗,便可享受無(wú)限制免費送貨、退貨等服務(wù),還有各種超乎想象的大力度折扣。
  • 賣(mài)家端,在擴充產(chǎn)品類(lèi)目的同時(shí)推出了9月底之前免除新注冊賣(mài)家銷(xiāo)售費用的政策。

作為波蘭最大電商,月訪(fǎng)問(wèn)量躋身全球十大電商平臺排名的allegro,之所以對捷克如此上心,主要是看中了捷克所釋放出來(lái)的發(fā)展潛力。

市場(chǎng)成熟 規模增速驚人

早在2013年,捷克人就開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)上購物,1000萬(wàn)人口中,有600萬(wàn)人會(huì )進(jìn)行線(xiàn)上購物,互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達88.4%。伴隨著(zhù)在線(xiàn)支付、物流配送等一些與電商相關(guān)服務(wù)的發(fā)展,近年捷克已成為歐洲增長(cháng)最快的市場(chǎng)之一。根據ecommerceDB預計,2023年捷克電商銷(xiāo)售額將達到67.399億美元,同比增13.6%,2027年捷克電商市場(chǎng)規模將達到90億美元。

由于捷克用戶(hù)消費水平高、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高,是一個(gè)新的增量市場(chǎng)。除了allegro的強勢出擊,包括亞馬遜、shopify、eBay等在內的多家巨頭也在堅持深耕。


電商市場(chǎng)回暖 多品類(lèi)銷(xiāo)售額大漲

“在最新公布的第二季度數據中,捷克在線(xiàn)購物需求有所增加,尤其是5月份,電商銷(xiāo)售額與去年同期幾乎持平。由于能源賬單飆升,消費者對必需品的購買(mǎi)量保持較高水平?!盚eureka集團首席執行官Tomas Braverman表示。


  • 工具類(lèi)超暢銷(xiāo),電動(dòng)牙刷持續走高

數據顯示,第二季度搜索量最高的商品有兩類(lèi)——藥品和工具,例如鋸子(+27%)、沖擊扳手(30%)。為了省錢(qián),越來(lái)越多的人選擇在家更換發(fā)動(dòng)機或輪胎。洗衣粉是本季度最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,增長(cháng)了87%。其次是除臭劑、非處方藥和油炸鍋(同比增長(cháng)50%),然后是嬰兒奶粉(增長(cháng)49%),沙發(fā)(+42%)。一個(gè)值得關(guān)注的趨勢是,接客人開(kāi)始在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)去只在實(shí)體店購買(mǎi)的商品,如皮膚清潔劑(+41%)、膳食補充劑(+26%)或牙膏(+23%)。長(cháng)遠來(lái)看,電動(dòng)牙刷的銷(xiāo)售趨勢持續走高,本季度同比增長(cháng)了33%。


  • 部分大熱品類(lèi)市場(chǎng)已趨于飽和

由于能源危機,消費者對非必需品的需求大幅下降。第二季度,壁爐的銷(xiāo)售額同比下降了68%,表現最差。其次是鍋爐(-47%)、熱水器(-28%)、灶具和電烤箱(-25%)。第二季度出現下降的另一個(gè)類(lèi)別是運動(dòng)器材。電動(dòng)滑板車(chē)的銷(xiāo)售降幅為44%。消費者對經(jīng)典滑板車(chē)(-26%)、劃水板(-24%)和旱冰鞋(-16%)也不感興趣。此外,園藝用品——園藝拖拉機(-28%)和化肥(-27%)的銷(xiāo)售額也有所下降。


  • 消費者更頻繁地網(wǎng)購

第二季度,捷克網(wǎng)上購物有兩個(gè)明顯的趨勢。一是消費者為了追求質(zhì)量購買(mǎi)更昂貴的商品,二是消費者為了省錢(qián)而頻繁地購買(mǎi)便宜商品。第二季度捷克訂單的平均價(jià)值增至1435捷克克朗。

巨頭齊聚的捷克,一場(chǎng)激戰似乎難以避免,但allegro拓張底氣十足。在中東歐市場(chǎng),allegro擁有51億的月瀏覽量,深耕波蘭超20年,品牌知名度及客戶(hù)忠誠度遠超同行。

而搶占捷克市場(chǎng),更是allegro“蓄謀已久”的擴張。為更好地掘金捷克、斯洛伐克等中東歐國家的電商市場(chǎng),早在2021年Allegro就斥資8.81億歐元收購了捷克第二大電商平臺Mall Group以及物流公司W(wǎng)EDO。

為幫助賣(mài)家進(jìn)入捷克市場(chǎng),allegro更準備了一系列的解決方案。賣(mài)家可以使用Allegro官方倉One Fulfillment的物流服務(wù)來(lái)處理發(fā)到捷克的訂單。平臺也會(huì )協(xié)助解決退換管理、處理國際投訴以及客戶(hù)服務(wù)中的語(yǔ)言障礙等問(wèn)題。

進(jìn)駐新興市場(chǎng),將面臨眾多的未知和不確定性,但也意味著(zhù)更多的潛力和機會(huì )。在競爭對手做出反應之前先一步搶占市場(chǎng),是逃離內卷,保住利潤的捷徑。


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內容、版權或其它問(wèn)題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

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