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    瘋狂“砸錢”,allegro在捷克高調擴張-ESG跨境

    瘋狂“砸錢”,allegro在捷克高調擴張

    ESG跨境電商
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    2023-08-17
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    allegro上線捷克站點,加速歐洲擴張計劃

    近日allegro全面啟動了其在捷克市場的業務,實實在在的讓利與高調營銷成為其擴張最有力和最好的組合。

    • 營銷上,通過電視、廣播和數字媒體等在內的多種渠道接觸目標消費群體。
    • 消費者端,allegro針對捷克消費者推出了訂閱會員計劃,每月花費59捷克克朗,便可享受無限制免費送貨、退貨等服務,還有各種超乎想象的大力度折扣。
    • 賣家端,在擴充產品類目的同時推出了9月底之前免除新注冊賣家銷售費用的政策。

    作為波蘭最大電商,月訪問量躋身全球十大電商平臺排名的allegro,之所以對捷克如此上心,主要是看中了捷克所釋放出來的發展潛力。

    市場成熟 規模增速驚人

    早在2013年,捷克人就開始進行線上購物,1000萬人口中,有600萬人會進行線上購物,互聯網的普及率高達88.4%。伴隨著在線支付、物流配送等一些與電商相關服務的發展,近年捷克已成為歐洲增長最快的市場之一。根據ecommerceDB預計,2023年捷克電商銷售額將達到67.399億美元,同比增13.6%,2027年捷克電商市場規模將達到90億美元。

    由于捷克用戶消費水平高、互聯網滲透率高,是一個新的增量市場。除了allegro的強勢出擊,包括亞馬遜、shopify、eBay等在內的多家巨頭也在堅持深耕。


    電商市場回暖 多品類銷售額大漲

    “在最新公布的第二季度數據中,捷克在線購物需求有所增加,尤其是5月份,電商銷售額與去年同期幾乎持平。由于能源賬單飆升,消費者對必需品的購買量保持較高水平?!盚eureka集團首席執行官Tomas Braverman表示。


    • 工具類超暢銷,電動牙刷持續走高

    數據顯示,第二季度搜索量最高的商品有兩類——藥品和工具,例如鋸子(+27%)、沖擊扳手(30%)。為了省錢,越來越多的人選擇在家更換發動機或輪胎。洗衣粉是本季度最暢銷的產品,增長了87%。其次是除臭劑、非處方藥和油炸鍋(同比增長50%),然后是嬰兒奶粉(增長49%),沙發(+42%)。一個值得關注的趨勢是,接客人開始在網上購買過去只在實體店購買的商品,如皮膚清潔劑(+41%)、膳食補充劑(+26%)或牙膏(+23%)。長遠來看,電動牙刷的銷售趨勢持續走高,本季度同比增長了33%。


    • 部分大熱品類市場已趨于飽和

    由于能源危機,消費者對非必需品的需求大幅下降。第二季度,壁爐的銷售額同比下降了68%,表現最差。其次是鍋爐(-47%)、熱水器(-28%)、灶具和電烤箱(-25%)。第二季度出現下降的另一個類別是運動器材。電動滑板車的銷售降幅為44%。消費者對經典滑板車(-26%)、劃水板(-24%)和旱冰鞋(-16%)也不感興趣。此外,園藝用品——園藝拖拉機(-28%)和化肥(-27%)的銷售額也有所下降。


    • 消費者更頻繁地網購

    第二季度,捷克網上購物有兩個明顯的趨勢。一是消費者為了追求質量購買更昂貴的商品,二是消費者為了省錢而頻繁地購買便宜商品。第二季度捷克訂單的平均價值增至1435捷克克朗。

    巨頭齊聚的捷克,一場激戰似乎難以避免,但allegro拓張底氣十足。在中東歐市場,allegro擁有51億的月瀏覽量,深耕波蘭超20年,品牌知名度及客戶忠誠度遠超同行。

    而搶占捷克市場,更是allegro“蓄謀已久”的擴張。為更好地掘金捷克、斯洛伐克等中東歐國家的電商市場,早在2021年Allegro就斥資8.81億歐元收購了捷克第二大電商平臺Mall Group以及物流公司WEDO。

    為幫助賣家進入捷克市場,allegro更準備了一系列的解決方案。賣家可以使用Allegro官方倉One Fulfillment的物流服務來處理發到捷克的訂單。平臺也會協助解決退換管理、處理國際投訴以及客戶服務中的語言障礙等問題。

    進駐新興市場,將面臨眾多的未知和不確定性,但也意味著更多的潛力和機會。在競爭對手做出反應之前先一步搶占市場,是逃離內卷,保住利潤的捷徑。


    特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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