案例|fruugo周入過(guò)萬(wàn)與炮灰,差距到底在哪兒?(內含真實(shí)案例解析)-ESG跨境

案例|fruugo周入過(guò)萬(wàn)與炮灰,差距到底在哪兒?(內含真實(shí)案例解析)

ESG跨境電商
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2023-03-31
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fruugo,一個(gè)支持46個(gè)國家、31種貨幣和28種語(yǔ)言的電子商務(wù)交易,致力全球跨境貿易服務(wù)。自2019年開(kāi)放中國招商以來(lái),在中國跨境圈人氣一路狂飆。去年,更有坊間傳聞fruugo賬號被號販子炒到6萬(wàn)元一個(gè)。

fruugo能紅這么多年,除了它一鍵銷(xiāo)46國、流量大、低成本運營(yíng)、政策靈活寬松等原因外。一個(gè)個(gè)成功大賣(mài)的造富神話(huà)一次又一次地刺激著(zhù)賣(mài)家的神經(jīng)。

“fruugo好做嗎?我也能成功嗎?”這是每個(gè)對fruugo蠢蠢欲動(dòng)賣(mài)家的疑惑與焦慮。為此,ESG跨境總結了眾多ESG會(huì )員賣(mài)家在fruugo上的成功經(jīng)驗,希望能為處在迷茫中的賣(mài)家帶來(lái)啟發(fā)與微光。

此賣(mài)家于2021年5月入駐fruugo,銷(xiāo)售耳機、藍牙音箱等小型電子產(chǎn)品,開(kāi)店第一周就成功出單。

出單后,賣(mài)家迅速跟進(jìn),擴大選品范圍,快速增加店鋪SKU數量,并積極與ESG跨境賬號經(jīng)理溝通,靈活調整產(chǎn)品價(jià)格。第三周GMV就已破萬(wàn),第四周GMV更高達15268歐元,保持著(zhù)超36%的增速。


成功經(jīng)驗

  1. 選品緊跟平臺熱銷(xiāo)及季節性大熱類(lèi)目,產(chǎn)品體積小、客單價(jià)高
  2. 行動(dòng)力強,能根據銷(xiāo)售數據迅速調整、增加SKU
  3. 投入到fruugo時(shí)間、精力多,好學(xué)肯問(wèn),積極聽(tīng)取ESG賬號經(jīng)理建議
  4. 重視價(jià)格反饋,根據數據動(dòng)態(tài)調整價(jià)格

賣(mài)家為鋪貨類(lèi)型賣(mài)家,以各類(lèi)服飾、家居裝飾、小玩具為主。同時(shí),一直根據熱點(diǎn)、節日拓展新類(lèi)目,體溫槍、取暖設備、圣誕節裝飾均有銷(xiāo)售。

8月賣(mài)家開(kāi)始出單,短短4個(gè)月GMV增長(cháng)了136倍,由月390.89 歐元做到52967.03歐元。


成功經(jīng)驗

  • 大量SKU(店鋪將近500)
  1. 店鋪主營(yíng)品類(lèi)明顯(服裝,家居裝飾等),還有一些零散的小玩具
  2. 與時(shí)俱進(jìn),更新速度快。根據季節更換男士服裝,根據旺季上架季節性產(chǎn)品
  3. 價(jià)格優(yōu)勢。首頁(yè)熱銷(xiāo)品大部分都設置了促銷(xiāo),吸引消費者眼球
  4. 非常遵守平臺規則,運營(yíng)良好,店鋪不出問(wèn)題

賣(mài)家之前曾經(jīng)做過(guò)real,有一定電商經(jīng)驗。2021年開(kāi)始做fruugo后,主營(yíng)嬰兒睡袋、家居、健身圈等類(lèi)目。店鋪有一定起色后,重押fruugo,多賬號同時(shí)運營(yíng)。SKU數也從最開(kāi)始的200個(gè)增加到896個(gè)。

成功經(jīng)驗

  1. 本身有電商經(jīng)驗,多賬號同時(shí)運營(yíng)
  2. 聽(tīng)取ESG跨境賬戶(hù)經(jīng)理建議,將產(chǎn)品圖均換成白底,增加睡袋多元化產(chǎn)品
  3. 選擇靠譜物流,基本都能妥投,店鋪績(jì)效較好
  4. 投入大量時(shí)間、精力,半夜都在問(wèn)ESG賬戶(hù)經(jīng)理問(wèn)題
  5. 產(chǎn)品SKU多,店鋪激活后一直不斷更新
  6. 銷(xiāo)售國家廣泛,產(chǎn)品30多個(gè)國家均有銷(xiāo)量


特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內容、版權或其它問(wèn)題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。

一鍵銷(xiāo)向全球45個(gè)國家
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